En este curso de B2B avanzado aprenderemos los conceptos avanzados del mundo del marketing y ventas entre empresas.
Debemos de entender la importancia que tienen las empresas B2B en la cadena de valor, de ahí que tengamos que fijar nuestro foco en conseguir trabajar proyectos de Marketing y Ventas B2B con foco en la experiencia del cliente. Este será un concepto que nos acompañará a lo largo de este curso avanzado, y en el que profundizaremos a diferentes niveles.
Por otro lado, este curso os resultará muy útil si tenéis que desarrollar una estrategia de Marketing B2B, ya que en las diferentes lecciones explicamos las implicaciones que debemos de tener en cuenta de cara a ir tomando las mejores decisiones.
Además, entraremos en la parte comercial. Es importante entender que el equipo de Marketing y Ventas debe de ser uno, y debe de operar como tal. Para ello conoceremos herramientas de trabajo que nos ayudarán a alinear los esfuerzos de todos los miembros del equipo.
A lo largo de 10 clases veremos diferentes aspectos con el objetivo de entender mejor cómo funciona el Marketing B2B para poder ponerlo en práctica.
Para ello conoceremos en detalle la importancia de cuidar correctamente las relaciones con nuestros clientes, y rntraremos a identificar las 3 principales metodologías que se pueden aplicar en un proyecto B2B: Inbound B2B, Demand Generations, ABM.
También veremos cómo empezar a trabajar en un proyecto B2B desde el inicio y paso a paso siguiendo el método T.E.A.M, así como conoceremos cómo dimensionar nuestro equipo comercial, cómo organizarlo y cómo sacarle el máximo partido a nuestro proceso comercial.
Por supuesto, vamos a conocer en qué métricas debemos de poner foco para optimizar poco a poco el modelo de adquisición, retención de clientes, y entenderemos a qué retos nos enfrentamos los equipos de Marketing y ventas B2B, así como las principales tendencias en auge.
Mezclaremos clases teóricas (prometo que serán divertidas) con prácticas para que podamos elaborar nuestra propia estrategia de comunicación a medida que avanzamos en el curso. Y Se añadirán también una serie de documentos, plantillas, enlaces de interés y herramientas para que formen parte del día a día y puedan aportar el máximo valor.
Y por supuesto, en caso de duda o pregunta, os responderemos encantados a través del formulario de soporte. Tanto dudas generales como técnicas, contad con nosotros, ¡allá vamos!
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