En este de presupuestos para servicios veremos cómo preparar presupuestos para empresas y autónomos que su actividad se encuentra en el sector servicios.
A diferencia de la venta de productos físicos en los que el valor puede ser tangible, la venta de servicios tiene el handicap de que su valor no se puede apreciar hasta que no se ha realizado. Por ello, debemos tener una estrategia de venta diferente que nos permita mostrar el resultado que se obtendrá de la forma más aproximada posible.
Los presupuestos y propuestas comerciales son la mejor forma para conseguir que nuestros clientes y nosotros mismos sepamos que compromiso vamos a adquirir. En la venta de productos de cosmética, por ejemplo, puedes probar una muestra, comprarlo y ya sabes de antemano que te funcionará. Por el contrario, si quieres que te hagan una página web, no sabrás como quedará y su funcionalidad hasta que no se entregue.
Para resolver este paradigma debemos conocer muy bien el mundo del presupuesto y para ello veremos los diferentes tipos de servicios, los tipos de presupuestos que podemos aplicar, hablaremos de la importancia de conocer a nuestros clientes para ofrecerles propuestas a medida.
También hablaremos del síndrome del impostor, el cual nos puede bloquear a la hora de valorar nuestros servicios. Aprenderemos a realizar un desglose correcto de nuestros servicios, tanto de nuestro servicio principal como de los extras, los cuales tendrán mucha relevancia en nuestra estrategia comercial ya que pueden suponer una parte muy importante de nuestros ingresos.
Gracias a la accesibilidad de los programas de diseño y a las plataformas online dedicadas a ello, veremos como diseñar nuestros propios presupuestos y estudiaremos el proceso de negociación, desde que nos contacta por primera vez, hasta que le entregamos la factura definitiva. Conocer bien este proceso nos ayudará a determinar las fases del proyecto y a calibrar los costes.
Por último, veremos las diferentes formas de pago según el tipo de proyecto y nuestra propia política de empresa para evitar caer en la trampa y sufrir la morosidad en silencio. Analizaremos diferentes presupuestos reales para ilustrar todo lo que explicaremos en el curso. No hay mejor forma de aprender que de la experiencia de otros que han pasado antes por el mismo proceso.
Así que sin más dilación, pongámonos manos a la obra y aprendamos a crear nuestros propios presupuestos. ¡Espero que lo encontréis útil!
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