2053. Desenlace del caso del diseñador web

Hoy vemos el desenlace del caso del diseñador web, en el que optamos por una diferenciación por especialización y enfoque.

Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso intermedio de After Effects, en el que hoy veremos aplicaciones 3D externas y postproducción.

Además ya sabéis que si os apuntáis, tendréis acceso a las ideas de negocio, a los ofertas de trabajos remunerados, y a tres meses de hosting gratis. ¡A por ello!

Y ahora sí, sin más dilación, hablemos de Pablo. Primero recordemos los datos más significativos:

• Pablo, 38 años
  • Trabajando en una empresa de diseño web
  • 12 años de experiencia
  • Hacía un poco de todo
    • Webs "plantilleras"
    • Diseño
    • Maquetación de un diseño que le pasaban (themes a medida)
  • Cobrando 1200€ / mes
  • La empresa cierra ERE
• Cobra finiquito de unos 9.000€
  • Se pone a buscar trabajo pero no encuentra nada que le motive
• Decide montarse por su cuenta (tiene 7 meses)
  • Se hace la web
  • Ofrece diseño web
    • Web plantilla: 500€
    • Web a medida: 1.500€
• No le llegan clientes
  • Empieza con Google Ads (300€)
    • Sólo tiene un contacto pero no le sale
  • Luego Facebook Ads (300€)
    • No le sale nada
  • Boca oreja (fools, friends, family)
    • Le sale una de 500€ que al final con descuento son 300€
  • Intenta contactando manualmente (como hice yo)
    • Le sale una de 500€
• Empieza la consultoría conmigo
  • Qué hacemos?
  • Caso de mercado saturadísimo

Y aquí el camino que elegimos para poder diferenciarse:

• Diferenciación
  • Especialización
  • Enfoque
• ¿Qué elegimos?
  • Ambas
    • eCommerce
    • Restaurantes de comida a domicilio
  • Plataformas
    • Uber eats
    • Glovo
    • Just Eat
    • 20%
  • Hacer su propia web
    • Pero optimizada para ello

Para la captación, decidimos dirigirnos a todos los restaurantes y dark kitchen que no tenían web, o que era muy precaria.

• Pescar en pecera
  • Se descargó todas las apps
  • Contactamos con todos los que no tenían web
  • Ofreciendo:
    • Web responsive
    • Adaptada a lo de tiempo de entrega
    • PWA
  • Precios:
    • 3.000€ - Web
    • 5.000€ - PWA

Y aquí los resultados de los primeros meses

• Resultados
  • Primer mes:
    • 2 clientes (6000 €)
  • Segundo mes
    • 1 cliente PWA (5000 €)
  • Tercer mes
    • 2 clientes (6000 €)
  • Cuarto mes
    • 1 cliente (3000 €)
  • Quinto mes clientes
    • 1 cliente PWA (5000 €)
  • Sexto mes
    • 1 cliente (3000 €)
  • Promedio: 4.600 €

Como vemos, se trataba de un caso típico de saturación de oferta, y como hemos visto y comentado en tantas ocasiones, la solución pasa por la diferenciación, para ofrecer una propuesta de valor que encaje con un segmento en particular del mercado.

Al hacerlo así, nos desmarcamos del resto de competencia más generalista, ya que nuestro producto o servicio tiene más valor para un cliente específico. A cambio de renunciar a dirigirnos a "todo" el mercado, vamos a por un segmento con una propuesta mucho más adecuada y a medida. :)

Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!

Nos escuchamos mañana viernes con un monográfico elegido por vosotros mismos. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!