Hoy vemos el desenlace del caso del analista de mercados, en el que vemos el cambio de marca corporativa a personal y el lanzamiento de un nuevo servicio.
Pero antes, recordemos que estamos en plano curso de newsletters, en el que hoy veremos cómo crear nuestra primera campaña (con automatizaciones), y la anatomía y diseño de una buena newsletter.
También anunciar que el próximo jueves 25 de noviembre a las 11:11 AM tenemos un meet de marketing online para hablar de retos. Cómo organizar uno para nuestra comunidad, cómo enfocarlo, cómo convertirlo en servicio de pago, como captar la atención, y mucho más.
Y si queréis estar al día de de los sorteos, directos y noticias de lo que voy haciendo, podéis apuntaros en boluda.com/noticias o en boluda.com/telegram.
Ahora sí, sin más dilación, vamos a por el desenlace del caso del analista de mercados, empezando por recordar los datos clave:
- Iván
- 45 años
- Casado
- 2 hijos
- Trabajo
- Departamento de marketing de multinacional
- Entró a los 45
- 20 años de experiencia an análisis de mercados
- Su trabajo
- Consiste en analizar
- Si hay mercado para nuevos productos
- De qué dimensiones
- No sólo low cost
- Herramientas más profesionales
- Encuestas por la calle
- Bases de datos de pago
- Consiste en analizar
- La multinacional es adquirida por otra multinacional
- En la fusión hay parte de la plantilla que recibe una oferta
- Esto es típico. Sitios redundantes, calculan los años que te quedan, lo que pagarían y te hacen oferta
- La pilló
- Se podría haber prejubilado pero era demasiado justo y él era demasiado joven, con lo que decide emprender
- Se monta como SL
- Analista de mercados
- Monta una web, marca corporativa
- Consultora de análisis de mercados
- Servicio:
- El cliente va, le cuenta su producto y él hace el análisis de mercado.
- Le prepara un informe, indicando si hay mercado, si no, el perfil de cliente, las dimensiones, etc.
- Trabajo de dos a tres meses.
- Lanza, pero no llegan clientes
- Campaña de Facebook Ads: 1.000€, pero nada
- Campaña de LinkedIn: 1.500€, pero nada
A partir de aquí me contacta, y os traslado la pregunta que me hizo él... ¿Qué hacemos? ¿Cómo podemos proceder? A modo rápido, vemos ciertas fortalezas y debilidades:
- DAFO
- Fortalezas:
- Experiencia en el mercado
- Experiencia con grandes empresas
- Tiempo
- Dinero
- Sin prisa
- Debilidades:
- No experiencia en marketing de captación
- No experiencia en pequeñas empresas
- No experiencia en Internet
- Fortalezas:
Vamos ahora a por el desenlace. ¿Qué hicimos?
- Principales problemas
- Estaba acostumbrado a los recursos y presupuestos de una GRAN empresa, no de pymes y autónomos, que es su nuevo segmento.
- Marca corporativa, más enfocada a multinacionales que no les interesan sus servicios.
- Nuevo producto low cost:
- Estudios de mercado low cost
- 500€, una jornada, un informe.
- Inbound:
- Videos analizando nuevos productos, con veredicto final.
Y aquí vemos los resultados de los 10 primeros meses.
-
- Primer mes: 2 clientes
- Segundo mes: 5 cliente
- Tercer mes: 3 clientes
- Cuarto mes: 7 clientes
- Quinto mes: 10 clientes
- Sexto mes: 12 clientes
- Séptimo mes: 9 clientes
- Octavo mes: 10 clientes
- Noveno mes: 15 clientes
- Décimo mes: 9 clientes
También os animo a escuchar el episodio 449. Idea de negocio: Ofrecer estudios de mercado y el 1247. Idea de negocio: Agencia de estudios de mercado low cost, en los que analizamos esta idea tan interesante desde dos perspectivas distintas.
Espero que el caso os haya gustado o motivado, e incluso que hayáis podido sacar alguna idea para aplicar a vuestro negocio. Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana jueves, con una nueva herramienta de marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!
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